Nina et Sam n'existent pas, leur rapport si : même moteur et même contenu que le vôtre, rien de masqué.
Rapport fictif, associés imaginaires Nina et Sam · allyordie.com
Avant de lire
L'Affinité · Rapport fictif
Nina & Sam
Les complémentaires
Vous êtes alignés sur l'essentiel, pas encore sur la boîte à construire, et vous avancez par des chemins différents.
Version lue par NinaÉtabli le 4 novembre 2026
00Avant de lire
Ce que ce rapport fait, et ne fait pas
Ce rapport ne dit pas si vous êtes compatibles. Aucune association ne l'est à 100 %. Il dit où ça va frotter entre vous deux, pourquoi, et comment le désamorcer avant que ça coûte cher. À lire chacun de son côté, puis à deux, avec la boîte à outils de la partie 07.
Pour lire les visuels
Orange, c'est toi
Vert, c'est Sam
Inversé dans la version de Sam.
Très proches : vous réagissez pareil
Proches sur certains points : des points communs et des différences
Peu de points communs : des terrains différents, ni mieux ni moins bien
Prioritaire
À outiller
À connaître
Gravité de chaque frottement.
Vous avez répondu chacun de votre côté, sans voir les réponses de l'autre : 59 questions chacun, d'abord celles du Miroir, puis celles propres au Duo. Une partie porte sur vous, une autre sur ce que vous imaginez des réponses de l'autre. C'est ce deuxième volet qui fait apparaître les accords tacites. Le rapport croise ensuite vos réponses sur les trois terrains où, dans la recherche comme sur le terrain, les associations se fissurent.
Qui vous êtes
Tempérament
Votre façon naturelle de travailler : explorer ou consolider, cadrer ou improviser, prendre la parole ou rester en retrait. Mesuré avec les cinq grands traits de personnalité.
Où vous allez
Destination
Ce que chacun attend de la boîte : le type de boîte à construire, ce qui le fait avancer, garder le contrôle ou maximiser sa valeur, l'engagement, l'horizon, le capital.
Comment vous vous disputez
Sous tension
Ce que chacun fait quand un désaccord monte : affronter, mettre à plat, couper la poire en deux, éviter ou céder.
La méthode complète (sources, limites) est en annexe.
01L'essentiel
Si tu ne lis qu'une page, lis celle-ci
Nina (le Leader) et Sam (l'Architecte) : vous êtes alignés sur l'essentiel, pas encore sur la boîte à construire, et vous avancez par des chemins différents.
C'est la configuration que la recherche associe le plus aux équipes qui réussissent : des tempéraments qui couvrent des terrains différents, une destination commune. Votre travail : apprendre à vous traduire l'un l'autre. Et quand ça chauffe, tu montes au front pendant que Sam prend du recul. Ce n'est pas un problème en soi, à condition de l'avoir vu venir.
Vous visez à peu près la même arrivée. Vos tempéraments et vos réflexes de désaccord, eux, sont très différents.
TempéramentPeu de points communs
Vous couvrez des terrains différents : c'est votre complémentarité, et votre effort de traduction.
Destination et attentesProches sur certains points
Alignés sur l'essentiel, avec quelques sujets à poser avant le pacte.
Sous tensionPeu de points communs
Vos réflexes de désaccord sont opposés : c'est là que les rituels font la différence.
toiSam
Chaque paire de cercles représente une lentille. Plus ils se chevauchent, plus vous vous ressemblez. Ce n'est pas un score de compatibilité.
Comment chacun de vous fonctionne naturellement, à partir des cinq grands traits de personnalité. On en tire un profil de fondateur parmi six, issus d'une étude sur plus de 21 000 startups.
Vous partagez le goût d'explorer. Vous vous distinguez surtout sur l'énergie que vous tirez des autres et le goût du cadre et des engagements tenus.
Ce que vous couvrez à deux. L'Architecte est le profil complémentaire recommandé pour le Leader, ou l'inverse : vous couvrez des terrains que l'autre ne couvre pas naturellement.
Toi, le LeaderSam, l'Architecte
Toi · Le Leader
Profil net
Tu cherches l'aventure, tu restes calme quand ça brûle, et tu assumes de prendre la place.
Ta force. Tu portes la vision dehors, tu tiens sous pression, et tu prends les décisions inconfortables. C'est souvent toi que les investisseurs voient en premier.
Ton risque en binôme. Ton assurance peut prendre beaucoup de place sans que tu t'en rendes compte, et ton calme passe parfois pour de la froideur. Le piège classique : décider seul·e pour aller plus vite, puis découvrir que l'autre a décroché.
Ce qui te fait avancer. Accomplissement et Bâtisseur : se prouver capable de réussir quelque chose de difficile, partir de zéro et monter ce qui n'existait pas.
Sam · L'Architecte
Profil net
La force de Sam, c'est la profondeur : imagination, rigueur intellectuelle, goût du problème difficile.
Sa force. Sam voit des solutions que personne n'a envisagées, et a la patience d'aller au fond.
Son risque en binôme. Sam a tendance à se plonger dans le travail et à moins communiquer. Son silence peut passer pour de l'accord, ou pour du désintérêt.
Ce qui fait avancer Sam. Liberté et Utilisateurs : être libre, choisir son temps et ses sujets, résoudre un problème connu pour des gens compris.
toiSam
Chaque axe va de 0 (au centre) à 100 (au bord). Les valeurs sont écrites à côté de chaque trait. Un trait n'est ni bon ni mauvais : il dit où chacun met son énergie.
Dominante et nuance
Personne n'est un profil pur. Le rapport retient pour chacun sa dominante, le profil le plus proche de ses réponses, et signale une nuance quand un deuxième profil lui ressemble presque autant. Le Duo pose plus de questions de tempérament que le Miroir : il précise la dominante.
ToiProfil net : Leader. Les questions du Duo confirment une dominante claire.
SamProfil net : Architecte. Les questions du Duo confirment une dominante claire.
03Mode d'emploi
Travailler avec Sam
Tiré du profil de Sam et de sa façon de réagir aux désaccords. C'est ce que ses réponses suggèrent, pas son avis : montre cette page à Sam et demande ce qui est à corriger.
Sam aime explorer. Écarter une idée trop vite risque de lui couper l'élan : mieux vaut la mettre de côté que la fermer.
Sam préfère sans doute prendre le temps avant de répondre. Envoyer les sujets à l'avance l'aidera plus qu'un avis demandé à chaud.
Sam cherche plutôt à préserver la relation. Sur un sujet sensible, son « oui » peut mériter une seconde question.
En désaccord, ce qui aide Sam : du temps et un cadre. Un sujet sensible lancé à chaud le ou la fait se fermer.
Pour embarquer Sam sur une décision (liberté, utilisateurs) : laisse-lui de la marge sur son temps et ses sujets : un cadre imposé le ou la braque plus vite qu'un désaccord. Et parle des utilisateurs avant de parler de croissance ou de levée.
✓Ce qui aide avec Sam
Envoie le sujet la veille, par écrit.Trois lignes suffisent : le contexte, la décision à prendre, ton avis. Sam arrivera avec une position réfléchie.
Protège les plages de travail profond de Sam.Regroupe tes questions en un point fixe plutôt que d'interrompre au fil de l'eau.
Quand Sam dit « je regarde », demande « tu me reviens quand ? ».Une date transforme un report en engagement.
✕Ce qui braque Sam
Trancher un sujet technique en réunion sans laisser Sam argumenter.Pas de contestation sur le moment, mais pas d'adhésion non plus.
Prendre le silence de Sam pour un accord.Ne rien dire veut souvent dire « je n'ai pas encore d'avis ».
Relancer trois fois le même sujet dans la journée.Plus tu insistes, plus Sam se retire.
04Ce qui marche
Vos zones fluides
Les terrains où vous fonctionnez pareil. Ça roule, et c'est précieux. Mais quand deux personnes voient pareil, aucune ne joue l'avocat du diable : chaque zone fluide a son revers.
Zone fluide
Des rôles qui se complètent
✓Ce qui va bien marcher
Vous visez des rôles différents (la direction et le produit et la tech), et vous voyez la direction de la même façon.
!Le revers
Une répartition nette au départ peut figer les choses : prévoyez de la revoir quand la boîte change de taille.
La boîte à outils Ally or DiePour garder l'atout sans subir le revers
Ce que vous pouvez faire
Fixez une date, par exemple à dix salariés ou à la première levée, pour revoir ensemble la répartition des rôles.
La question à vous poser
Qu'est-ce qui devrait changer dans nos rôles quand la boîte aura doublé ?
Source : expérience terrain Ally or Die
Zone fluide
Vous aimez tous les deux explorer
✓Ce qui va bien marcher
Les idées circulent vite et vous vous stimulez mutuellement.
!Le revers
Personne ne dira stop. L'enthousiasme de l'un sert de validation à l'autre, et les pivots s'enchaînent sans être tranchés.
La boîte à outils Ally or DiePour garder l'atout sans subir le revers
Ce que vous pouvez faire
Pour chaque nouvelle piste, désignez à tour de rôle un avocat du diable, chargé de trouver trois raisons de ne pas y aller.
La question à vous poser
Quelle piste on a lancée ce trimestre sans jamais décider d'arrêter la précédente ?
Source : recherche sur plus de 23 000 couples (Dyrenforth et al., 2010), transposée aux associés
05Où ça va frotter
Vos 6 zones de frottement
L'associé parfait n'existe pas. Le bon associé, c'est celui avec qui vous savez où ça va frotter, et comment le désamorcer.
Chaque carte décrit ce qui va frotter, ce que chacun y apporte et à quoi ça ressemblera au quotidien. Elle se termine par la boîte à outils Ally or Die : ce que tu peux faire, et la question à vous poser. Les cartes sont classées de la plus grave à la plus légère.
Frottement relationnelPrioritaire
1Le silence qui tue
Quand un désaccord monte, l'un veut le régler tout de suite et l'autre a besoin de recul. Le recul est pris pour un accord, l'insistance est vécue comme une pression.
Ce que tu y apportesSous tension, tu as tendance à monter au front vite et à tenir ta position. Ça tranche, mais ça peut faire taire l'autre.
Ce que Sam y apporteSous tension, Sam a tendance à prendre du recul et à laisser passer.
Au quotidien, ça ressemblera à : un sujet relancé par l'un, un « on en reparle » de l'autre, et une semaine plus tard l'un croit l'affaire réglée alors que l'autre n'a jamais été d'accord.
La boîte à outils Ally or DieDes pistes pour désamorcer, à adapter à votre réalité
Ce que tu peux faire
Avant de répondre, reformule la position de l'autre en une phrase. Tant que tu n'y arrives pas, ne tranche pas. Attention : ta réaction à chaud n'est pas ta réaction dans la durée, dis-le à l'autre.
Le geste à deux
Celui ou celle qui évite annonce quand il ou elle reviendra. Celui ou celle qui affronte envoie les sujets par écrit avant d'en parler.
La question à vous poser
Quel est le dernier sujet sur lequel l'un de nous a cru qu'on était d'accord ?
Source : modèle des modes de conflit de Thomas et Kilmann, croisé avec l'expérience terrain Ally or Die
Frottement structurelÀ outiller
2Pas la même boîte
L'un construit une fusée, l'autre une maison. Ce sont deux bons projets, mais pas le même. Ça se voit dès les premiers recrutements et le pricing, et ça éclate le jour où une boîte rentable reçoit une offre de levée.
Ce que tu y apportesTu veux une boîte qui lève quand c'est utile, en gardant la main sur le cash. Face à 3 M€ pour aller cinq fois plus vite, tu signerais.
Ce que Sam y apporteSam veut une boîte rentable sans lever, à taille humaine. Face à la même offre, Sam lèverait moins.
Au quotidien, ça ressemblera à : un premier recrutement où l'un veut un profil senior payé cher pour préparer la croissance, et l'autre un profil polyvalent que la boîte peut se payer. Le débat porte sur le candidat, le vrai sujet est la taille de la boîte.
La boîte à outils Ally or DieDes pistes pour désamorcer, à adapter à votre réalité
Ce que tu peux faire
Chiffre ce que ta boîte idéale demande : combien de levées, quelle dilution, combien d'années sans te verser de dividendes. Montre-le avant d'essayer de convaincre.
Le geste à deux
Décrivez chacun votre boîte dans cinq ans en trois chiffres : taille d'équipe, chiffre d'affaires, part du capital que vous détenez. Comparez avant de parler du reste.
La question à vous poser
Si la boîte devient rentable et nous paie bien, est-ce qu'on s'arrête là ?
Source : expérience terrain Ally or Die ; typologie licorne et chameau d'Alex Lazarow
Frottement relationnelÀ outiller
3Pas le même moteur
L'un a quitté le salariat pour ne plus rendre de comptes, l'autre est prêt à lever. Les investisseurs risquent de devenir le patron que l'un fuyait.
Ce que tu y apportesTes deux raisons d'entreprendre : accomplissement et bâtisseur.
Ce que Sam y apporteCelles de Sam : liberté et utilisateurs.
Au quotidien, ça ressemblera à : une décision qui paraît technique (un client, un prix, un investisseur) et qui déclenche une réaction disproportionnée chez l'un de vous. Elle touche à la raison pour laquelle il ou elle est là.
La boîte à outils Ally or DieDes pistes pour désamorcer, à adapter à votre réalité
Ce que tu peux faire
Dis à l'autre ce que ton moteur te fera refuser. C'est plus utile que de défendre ce qu'il te fait vouloir.
La question à vous poser
Dans quelle décision à venir nos raisons d'être là nous feront choisir différemment ?
Source : identités de fondateurs (Fauchart et Gruber, 2011) et passions entrepreneuriales (Cardon et al., 2009)
Frottement relationnelÀ outiller
4Les accords tacites
Vous ne vous êtes pas dit la même chose sur le runway perso, le dernier mot, l'horizon et l'ambition. Ce que chacun croyait acquis n'a jamais été posé.
Ce que tu y apportesTu t'es trompé·e sur 4 réponses de Sam sur 10.
Ce que Sam y apporteSam s'est trompé·e sur 1 de tes réponses sur 10.
Au quotidien, ça ressemblera à : une surprise au moment de signer le pacte ou de recruter, sur un sujet que l'un de vous pensait réglé. Voir le détail, partie 06 →
La boîte à outils Ally or DieDes pistes pour désamorcer, à adapter à votre réalité
Ce que tu peux faire
Reprenez ces thèmes un par un, en commençant par celui qui te surprend le plus. Pas pour trancher tout de suite, pour savoir.
La question à vous poser
Qu'est-ce que chacun de nous croyait acquis sans l'avoir jamais dit ?
Source : expérience terrain Ally or Die
Frottement de tempéramentÀ outiller
5Rythme et rigueur
L'un structure, l'autre improvise. Les délais, le reporting et les process deviennent des procès d'intention.
Ce que tu y apportesTu structures, tu planifies, tu tiens les engagements.
Ce que Sam y apporteSam avance par élans et supporte mal les cadres.
Au quotidien, ça ressemblera à : une échéance que l'un considère indicative et que l'autre considère ferme. Le jour où elle glisse, l'un y voit un manque de sérieux, l'autre un excès de rigidité.
La boîte à outils Ally or DieDes pistes pour désamorcer, à adapter à votre réalité
Ce que tu peux faire
Distingue ce qui doit être cadré de ce qui peut rester souple, et ne cadre que le premier.
La question à vous poser
Quels sont les trois engagements qu'on doit tenir sans exception ?
Source : méta-analyse sur les équipes de travail (Bell, 2007) et expérience terrain Ally or Die
Frottement de tempéramentÀ connaître
6Qui porte la parole
L'un prend la lumière naturellement, l'autre reste en retrait. La visibilité extérieure peut devenir une question de crédit.
Ce que tu y apportesTu prends naturellement la parole et la lumière.
Ce que Sam y apporteSam reste plutôt en retrait.
Au quotidien, ça ressemblera à : un article ou un pitch où l'on ne cite que l'un de vous, alors que le travail présenté est largement celui de l'autre.
La boîte à outils Ally or DieDes pistes pour désamorcer, à adapter à votre réalité
Ce que tu peux faire
Cite le travail de l'autre en public, nommément.
La question à vous poser
Qui représente la boîte, et sur quels sujets ?
Source : expérience terrain Ally or Die
06Vos réponses
Vos réponses, côte à côte
Les données derrière les frottements. Utile pour comprendre d'où vient chaque conclusion, et pour vérifier qu'elle vous ressemble.
Sous tension
Toi, tu affrontes. Sam évite. Dans votre rapport, cette combinaison s'appelle « Le silence qui tue ».
ToiSamTaille de la bulle = nombre de situations sur 8
toiSam
Sous tension, tu as tendance à monter au front vite et à tenir ta position. Ça tranche, mais ça peut faire taire l'autre. Sous tension, Sam a tendance à prendre du recul et à laisser passer. L'axe horizontal mesure à quel point on prend en compte l'autre, l'axe vertical à quel point on défend sa position.
Destination
Tu es entre les deux, sans arbitrage net, Sam plutôt du côté du contrôle. L'écart reste modéré, mais c'est un sujet à poser avant la première levée.
ToiSam
Valeur avant contrôleFaire grandir la boîte, quitte à céder les commandes.
Pas encore tranchéPas d'arbitrage net.
Contrôle avant valeurGarder la main compte plus que le prix de sortie.
toiSam
Position calculée sur 6 mises en situation (rachat, poste de CEO, dilution, veto). Votre écart ne crée pas de frottement à ce stade.
La boîte que vous voulez construire
Toi, plutôt chameau. Sam, plutôt rentable sans lever.
LicorneUn géant de son marché : grosses levées successives, hypercroissance avant rentabilité.
ChameauLever quand c'est utile pour accélérer, en restant maître de son cash et rentable tôt.
Rentable sans leverRentable sans lever, qui grandit à son rythme et reste à taille humaine.
La boîte est rentable et vous paie. Un fonds propose 3 M€ pour aller cinq fois plus vite, avec l'objectif de multiplier la valeur par dix en cinq ans.
Toi · Signe : l'occasion de changer d'échelle
Sam · Lève moins, sans perdre la rentabilité
toiSam
Licorne, chameau, rentable sans lever : trois façons de faire grandir une boîte, aucune n'est meilleure. Ce qui casse une association, c'est de découvrir l'écart au moment d'une offre.
Vos moteurs
Vous n'êtes pas là pour les mêmes raisons. Ce n'est pas un problème en soi : ça le devient aux moments où vos raisons poussent vers des choix opposés.
Toi
AccomplissementSe prouver capable de réussir quelque chose de difficile.
BâtisseurPartir de zéro et monter ce qui n'existait pas.
Sam
LibertéÊtre libre, choisir son temps et ses sujets.
UtilisateursRésoudre un problème connu pour des gens compris.
Vos attentes, et ce que chacun imaginait de l'autre
7 sujets sur 10 restent à poser entre vous.
Sur ces sujets concrets, chacun a donné sa propre réponse, puis a imaginé celle de l'autre. Ce n'est pas un test pour savoir qui connaît le mieux l'autre. Quand l'un imagine autrement, c'est qu'un sujet n'a pas encore été dit à voix haute : c'est un accord tacite. Quand vos réponses diffèrent, c'est une décision à prendre. Les deux forment la liste des conversations à avoir.
Ni l'un ni l'autre n'avait imaginé la réponse de l'autre.
Runway perso
Réponses différentes
Ta réponse
6 à 12 mois
✓Sam l'avait imaginé
Réponse de Sam
12 à 24 mois
≠Tu imaginais : « 6 à 12 mois »
Sam avait vu juste sur ta réponse. Toi, tu imaginais autre chose.
Dernier mot
Réponses différentes
Ta réponse
Moi
✓Sam l'avait imaginé
Réponse de Sam
Celui ou celle dont c'est le domaine
≠Tu imaginais : « L'autre »
Sam avait vu juste sur ta réponse. Toi, tu imaginais autre chose.
Horizon
Réponses différentes
Ta réponse
5 à 10 ans
✓Sam l'avait imaginé
Réponse de Sam
Pas d'horizon de sortie
≠Tu imaginais : « 5 à 10 ans »
Sam avait vu juste sur ta réponse. Toi, tu imaginais autre chose.
Rythme
Désaccord connu
Ta réponse
Plus de 55 h par semaine
✓Sam l'avait imaginé
Réponse de Sam
40 à 55 h par semaine
✓Tu l'avais imaginé
Vous savez que vous ne répondez pas pareil : c'est un désaccord connu, il reste à le trancher.
Rôle visé
Désaccord connu
Ta réponse
Direction
✓Sam l'avait imaginé
Réponse de Sam
Produit / tech
✓Tu l'avais imaginé
Vous savez que vous ne répondez pas pareil : c'est un désaccord connu, il reste à le trancher.
Rôle refusé
Désaccord connu
Ta réponse
Produit / tech
✓Sam l'avait imaginé
Réponse de Sam
Direction
✓Tu l'avais imaginé
Vous savez que vous ne répondez pas pareil : c'est un désaccord connu, il reste à le trancher.
Là où vous êtes alignés
Même réponse, et chacun l'avait imaginée
EngagementTemps plein maintenant✓ imaginé des deux côtés
EquitySelon les rôles et apports✓ imaginé des deux côtés
Qui dirigeToi✓ imaginé des deux côtés
07Votre boîte à outils
Tous vos outils, au même endroit
Le récapitulatif de tout ce que le rapport vous propose. Chaque outil renvoie à la partie d'où il vient. Garde cette page sous la main : c'est elle qu'on relit dans trois mois.
Avant de répondre, reformule la position de l'autre en une phrase. Tant que tu n'y arrives pas, ne tranche pas. Attention : ta réaction à chaud n'est pas ta réaction dans la durée, dis-le à l'autre.
Chiffre ce que ta boîte idéale demande : combien de levées, quelle dilution, combien d'années sans te verser de dividendes. Montre-le avant d'essayer de convaincre.
Décrivez chacun votre boîte dans cinq ans en trois chiffres : taille d'équipe, chiffre d'affaires, part du capital que vous détenez. Comparez avant de parler du reste.
Bloquez une heure, à deux, sans écran. Prenez les questions dans l'ordre. Le but n'est pas de tout trancher, c'est que plus rien d'important ne reste implicite.
Chacun écrit sa réponse avant d'en parler. Sinon, le premier qui parle cadre la réponse de l'autre.
L'autre reformule avant de répondre.
Une question est close quand vous en sortez avec une décision écrite, ou une date pour y revenir.
Quel est le dernier sujet sur lequel l'un de nous a cru qu'on était d'accord ?
À en sortir : une règle du jeu pour vos désaccords, par exemple : quand l'un dit « je regarde », il donne une date.
Vous savez où ça va frotter. Maintenant, testez-le.
Se connaîtreLe Miroir · fait
Se choisirL'Affinité · vous êtes ici
Se testerLe Rodage
S'engagerLa Promesse
DurerLe Lien
Avant de signer quoi que ce soit, travaillez ensemble sur un vrai sujet et observez si les frottements de ce rapport apparaissent. Ce que vous apprendrez nourrira ensuite votre pacte.
Le PDF est pour vous deux : il contient le profil de Sam. Demande-lui avant de le montrer à quelqu'un d'autre.
AAnnexe
Méthodologie détaillée
Pour ceux qui veulent savoir comment chaque conclusion est construite.
Le questionnaire 59 questions par personne
Chacun répond seul, sans voir les réponses de l'autre. Le Miroir (gratuit) pose les premières questions ; le Duo complète. Aucune question n'a de bonne réponse : chaque bloc mesure une préférence, pas une compétence.
Bloc
Questions
Ce qu'il mesure
Format
Fondement
Tempérament
23
Les cinq grands traits de personnalité
Échelle d'accord en 5 points, items inversés pour limiter les biais de complaisance
Modèle des Big Five
Destination
6
L'arbitrage entre valeur de la boîte et contrôle
Mises en situation : rachat, poste de CEO, dilution, veto
Wasserman, The Founder's Dilemmas
Sous tension
8
Le réflexe dominant face à un désaccord
Situations concrètes entre associés, 5 réactions possibles
Thomas et Kilmann
Attentes
6 + 6
Engagement, runway perso, dernier mot, equity, horizon, rythme
Ta réponse, puis ce que tu imagines de la réponse de l'autre
Wasserman, terrain Ally or Die
Type de boîte
2 + 1
La boîte que chacun veut construire, et sa réponse à une offre de levée
Ta réponse et ce que tu imagines de l'autre, puis une mise en situation
Typologie licorne et chameau (Lazarow), terrain Ally or Die
Moteurs
1
Les deux raisons principales d'entreprendre, parmi six
Deux choix, sans devinette
Fauchart et Gruber, Cardon
Rôles
3 + 3
Rôle visé, rôle refusé, qui dirige
Ta réponse, puis ce que tu imagines de la réponse de l'autre
Wasserman, terrain Ally or Die
Les cinq traits
Chaque trait est noté de 0 à 100. Un score n'est ni bon ni mauvais : il dit où chacun met naturellement son énergie. Ce sont les écarts entre vous, plus que les niveaux, qui créent les frottements.
Trait
Ce qu'il décrit
Score haut
Score bas
Ouverture
Goût pour la nouveauté, les idées et l'exploration
Voit des pistes partout
Préfère creuser ce qui marche
Rigueur
Organisation, fiabilité, tenue des engagements
Structure, planifie, tient ses délais
Avance par élans, supporte mal les cadres
Extraversion
Énergie tirée des autres, aisance à prendre la parole
Réfléchit à plusieurs, prend la lumière
Réfléchit seul·e, reste en retrait
Coopération
Attention portée à l'autre et à la qualité de la relation
Préserve la relation, son oui mérite une seconde question
Dit les choses franchement, vise le sujet
Stabilité émotionnelle
Calme sous pression, capacité à encaisser les mauvaises nouvelles
Garde la tête froide, au risque de paraître détaché·e
Ressent fort la pression, et ça se voit
Les six profils de fondateurs
Ces profils viennent d'une étude publiée dans Scientific Reports en 2023 (McCarthy et al.), qui a analysé la personnalité des fondateurs de 21 187 startups et identifié six profils. Chaque profil a une signature sur les cinq traits. Ton profil est celui dont la signature est la plus proche de tes réponses de tempérament. Les noms français sont ceux d'Ally or Die ; le nom d'origine est indiqué à côté.
Le petit radar montre la signature de chaque profil sur les cinq traits : O ouverture, R rigueur, E extraversion, C coopération, S stabilité. Vos deux profils sont en couleur.
Le Leader
Toi
Leader
Cherche l'aventure, reste calme quand ça brûle, et assume de prendre la place.
Force. Porte la vision à l'extérieur et prend les décisions inconfortables.
Angle mort en binôme. Décider seul·e pour aller plus vite, au risque que l'autre décroche.
Profil complémentaire recommandé : Le Développeur
Le Développeur
Developer
À la jonction du produit et des gens : curieux·se, sociable, à l'aise pour faire avancer les choses à plusieurs.
Force. Traduit les besoins des utilisateurs en produit et embarque les autres.
Angle mort en binôme. Se disperser et laisser des décisions flotter trop longtemps.
Profil complémentaire recommandé : L'Opérateur
Le Réalisateur
Accomplisher
Organisé·e et tourné·e vers les autres, transforme une intention en plan, puis un plan en résultats.
Force. Rigueur et aisance sociale réunies : rassure les équipes, les clients et les investisseurs.
Angle mort en binôme. Lisser les tensions plutôt que les ouvrir, et freiner l'exploration.
Profil complémentaire recommandé : L'Architecte
L'Opérateur
Operator
Fait tourner la machine : de l'ordre, de la fiabilité, et aucun besoin d'être sur la photo.
Force. Ce qui est promis arrive. Installe les process que personne d'autre ne veut construire.
Angle mort en binôme. Absorber trop et laisser l'autre fixer la direction par défaut.
Profil complémentaire recommandé : Le Développeur
L'Architecte
Sam
Engineer
La profondeur : imagination, rigueur intellectuelle, goût du problème difficile.
Force. Voit des solutions que personne n'a envisagées, et a la patience d'aller au fond.
Angle mort en binôme. Se retirer dans le travail et sous-communiquer.
Profil complémentaire recommandé : Le Leader
Le Combattant
Fighter
Avance à l'instinct, encaisse, et lâche difficilement quand il ou elle y croit.
Force. Sa ténacité tient la boîte en vie dans les mauvais trimestres, et son scepticisme débusque les fausses bonnes idées.
Angle mort en binôme. L'impulsivité et l'intransigeance, qui transforment vite un désaccord en rapport de force.
Profil complémentaire recommandé : L'Opérateur
Dominante et nuance
Personne n'est un profil pur. La dominante est le profil le plus proche de tes réponses. Une nuance est signalée quand un autre profil reste presque aussi proche, par exemple celui que le Miroir avait lu en premier. Le rapport s'appuie toujours sur la dominante.
L'axe destination
Six mises en situation (rachat, poste de CEO, dilution, veto) placent chacun sur un axe entre deux priorités : faire grandir la valeur de la boîte, ou en garder le contrôle. Ce dilemme, documenté par Noam Wasserman sur près de 10 000 fondateurs, est l'une des premières causes de rupture entre associés : il reste invisible tant qu'aucune levée ni offre de rachat ne le force à apparaître.
Zone
Ce que ça veut dire
Valeur avant contrôle
Optimiser la valeur de la boîte, quitte à céder les commandes
Pas encore tranché
Pas encore d'arbitrage net entre valeur et contrôle
Contrôle avant valeur
Garder la main compte plus que le multiple de sortie
Deux questions complètent cet axe, qui suppose une trajectoire avec investisseurs. La première situe la boîte que chacun veut construire : un géant de son marché qui enchaîne les levées (la licorne), une boîte qui lève quand c'est utile mais reste maîtresse de son cash (le « chameau », terme du capital-risqueur Alex Lazarow), ou une boîte rentable sans lever. Une mise en situation vérifie que la réponse tient face à une offre concrète.
La seconde demande les deux raisons principales d'entreprendre, parmi six : liberté, argent, mission, utilisateurs, accomplissement, bâtisseur. Elles s'appuient sur les identités de fondateurs décrites par Fauchart et Gruber (2011) et sur les passions entrepreneuriales étudiées par Cardon (2009). Deux moteurs différents ne posent pas de problème en soi : le rapport ne signale que les combinaisons qui poussent vers des décisions opposées.
Les cinq réflexes sous tension
Le modèle de Thomas et Kilmann classe les réactions à un désaccord selon deux dimensions : à quel point on défend sa position, et à quel point on prend en compte celle de l'autre. Ton réflexe dominant est celui que tu choisis le plus souvent sur 8 situations. Aucun n'est meilleur : chacun est utile dans certains cas et coûteux dans d'autres.
Affronter
Défendre sa position, sans trop chercher celle de l'autre.
Mettre à plat
Défendre sa position et chercher aussi celle de l'autre.
Compromis
Chacun cède une partie pour avancer.
Éviter
Ni défendre sa position, ni chercher celle de l'autre : on laisse passer.
Céder
Privilégier la position de l'autre, au détriment de la sienne.
Le rapport ne regarde pas vos réflexes un par un, mais la façon dont ils se combinent : deux réflexes qui fonctionnent bien séparément peuvent créer ensemble une dynamique qui use la relation. C'est cette combinaison qui donne son nom au frottement sous tension de votre rapport.
Les quatre configurations
La configuration résume deux questions : visez-vous la même arrivée, et vos tempéraments se ressemblent-ils ? Elle n'a pas de classement. Elle change seulement le travail à faire.
Les complémentairesVous
Vous voulez arriver au même endroit, par des chemins différents.
C'est la configuration que la recherche associe le plus aux équipes qui réussissent : des tempéraments qui couvrent des terrains différents, une destination commune. Votre travail : apprendre à vous traduire l'un l'autre.
Les miroirs
Vous vous comprenez vite, et vous visez la même arrivée.
Peu d'efforts de traduction, une confiance qui s'installe vite. Votre travail : vous contredire volontairement, parce que personne ne le fera naturellement.
Les proches
Vous fonctionnez pareil, mais vous ne visez pas encore la même arrivée.
Au quotidien, ça roule. La conversation à avoir porte sur la destination, et elle sera plus simple entre deux personnes qui se comprennent.
Les contrastes
Presque tout vous distingue, et votre association se construit sujet par sujet.
Vous couvrez beaucoup de terrain à deux. Rien ne sera implicite entre vous, ce qui oblige à tout poser, et c'est aussi ce qui protège des non-dits.
Comment les frottements sont identifiés
Le rapport croise vos réponses à travers une vingtaine de règles. Chacune est adossée à une source : recherche directe sur les fondateurs, recherche adjacente sur les couples et les équipes, ou expérience terrain d'Ally or Die. Seules les règles qui vous concernent apparaissent dans votre rapport. Elles se répartissent en trois familles.
Frottements structurels
Ce que chacun attend de l'association.
Destination, engagement, capital, horizon, rôles, qui tranche. Par exemple : deux associés qui pensent chacun avoir le dernier mot, ou qui ne se projettent pas sur la même durée. Ils se règlent par une décision, et coûtent plus cher avec le temps.
Frottements relationnels
Ce qui se joue entre vous au quotidien.
La combinaison de vos réflexes sous tension, et les accords tacites : ce que chacun croit acquis sans l'avoir jamais dit. Ils se règlent par des rituels et des règles du jeu posées à deux.
Frottements de tempérament
Ce que vos personnalités produisent ensemble.
Des écarts marqués sur un trait (l'un structure, l'autre improvise), ou au contraire un manque commun (personne ne vend, personne ne cadre). Ils se gèrent en les connaissant, et parfois en recrutant autour de vous.
Et ce qui marche
Les zones fluides.
Les mêmes règles repèrent aussi là où vous êtes alignés. Chaque zone fluide est présentée avec son revers, parce qu'un terrain où personne ne se contredit est aussi un terrain où personne ne voit venir le problème.
La gravité
Niveau
Ce que ça veut dire
Prioritaire
Le genre de sujet qui fait casser une association. À traiter avant de s'engager.
À outiller
Sans règle posée entre vous, ça finit par peser sur la relation.
À connaître
Un agacement qui se gère au fil de l'eau, à condition de savoir d'où il vient.
Les frottements sont présentés du plus grave au plus léger. À gravité égale, les frottements structurels (destination, rôles, attentes) passent avant les autres, parce qu'ils se règlent par une décision et deviennent plus coûteux avec le temps.
Sources
McCarthy et al., Scientific Reports, 2023. Personnalité des fondateurs de 21 187 startups ; origine des six profils.
Noam Wasserman, The Founder's Dilemmas, 2012. Près de 10 000 fondateurs ; dilemme valeur ou contrôle, rôles, répartition du capital.
Kenneth Thomas et Ralph Kilmann, 1974. Modèle des cinq modes de gestion des conflits.
Dyrenforth et al., 2010. Plus de 23 000 couples ; effets de la personnalité et de la ressemblance sur la qualité de la relation, transposés aux associés.
Malouff et al., 2010. Méta-analyse sur les cinq grands traits et la satisfaction relationnelle.
Bell, 2007. Méta-analyse sur la composition des équipes de travail et leur performance.
Terrain Ally or Die. Une dizaine d'associations accompagnées de près sur la dernière année ; source des règles sur les accords tacites, l'horizon, le rythme et les rôles.
Limites
Ce rapport n'est pas un instrument psychométrique validé, ni un avis sur l'opportunité de vous associer. Il repose sur des réponses déclaratives, données à un moment précis : refaites-le après quelques mois de travail ensemble, les réponses bougent. Les profils et les règles simplifient des réalités plus riches. Utilisez-le pour ouvrir les bonnes conversations, pas pour les clore.
Typologie inspirée du modèle FOALED (McCarthy et al., Scientific Reports, 2023), axe destination inspiré de N. Wasserman (The Founder's Dilemmas), modes de conflit de Thomas et Kilmann, règles issues de la recherche sur les couples et les équipes. Outil de conversation, pas instrument psychométrique validé.
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